Санкции Microsoft против России
В результате геополитических событий последних лет Microsoft ввела ограничения на поставку программного обеспечения в Россию, но при этом сохранила возможность продлевать и пользоваться подписками и облачными продуктами. А 15 марта 2024 года компания объявила российским корпоративным клиентам, что с 20 марта 2024 года в связи с выполнением санкций Евросоюза американским компаниям запрещено предоставлять определенное программное обеспечение для управления или проектирования (включая облачные решения) организациям, зарегистрированным в России.
Хотя закон об импортозамещении был подписан задолго до этого объявления, большинство российских организаций не были готовы к переменам. По моему опыту, большинство заказчиков даже не знали о существовании отечественных операционных систем и офисных пакетов.
Не всё так просто
IT-рынок в России может похвастаться разнообразием ПО. У нас разрабатывают операционные системы, офисные пакеты, антивирусы, САПР, СУБД, SIEM-системы и многое другое. Несмотря на это, некоторые наши заказчики всё еще сталкиваются с трудностями при переходе на отечественный софт.
Например, наш клиент — производственная компания «А» — в течение долгих лет использовал иностранное ПО, которое обеспечивало автоматизацию всего производства. При переходе на российскую операционную системы выяснилось, что это ПО не работает на Linux, а отечественных аналогов не существует. Что делать в такой ситуации?
Учитывая такие случаи, правительство подписало указ о параллельном импорте, который позволял приобретать необходимое ПО через страну-посредника. О том, как это можно осуществить, я расскажу чуть позже.
Список компаний, продукты которых можно приобретать по схеме параллельного импорта
Различия в ценах на рынке и риски использования пиратских версий
Если в поисковую строку ввести фразу «купить Microsoft», то цены, например, на Microsoft Office варьируются от доступных 1790 рублей до 31 990 рублей за лицензию. Различия в ценах обусловлены не только политикой компании, особенностями лицензирования и функциональностью продуктов, но и лицензированностью самого продукта. Думаю, несложно догадаться, что можно купить за меньшую сумму.
Конечно, такая стоимость очень заманчива, однако приобретение пиратской или взломанной версии программного обеспечения может привести к серьезным проблемам с безопасностью и стабильностью IT-инфраструктуры компании. У таких версии нет поддержки со стороны Microsoft, поэтому в них остаются уязвимости, которые могут привести к потере данных. Я рекомендую приобретать лицензированные версии продуктов, чтобы быть уверенными в их качестве и надежности.
Лицензирование
Microsoft предлагает несколько типов лицензирования: подписка на продукт с ежемесячным или ежегодным платежом и бессрочные лицензии с единовременной оплатой.
Для крупных и средних организаций существуют программы Microsoft Open Value (бессрочная) и Open Value Subscription (подписка). Это программы корпоративного лицензирования, которые предлагают специальные условия и возможность приобрести лицензии через личный кабинет организации.
У Microsoft есть различные варианты поставки:
- ESD — электронная версия программного обеспечения, которая активируется ключом из букв и цифр;
- OEM — предустановленная на новый компьютер версия. Поставляется в виде диска в конверте и не подлежит продаже обычным пользователям. В основном OEM покупают производители или поставщики «железа»;
- BOX — лицензионная версия на физическом USB-носителе, которую может купить любой желающий.
Как приобрести?
В текущей ситуации лучше всего покупать электронные лицензии через страну-посредника, потому что такие версии ПО не нужно регистрировать на определенную организацию. Например, наша компания заключила партнерское соглашение с поставщиком из Китая на поставку электронных лицензий.
У такого способа покупки, конечно, есть свои минусы. ESD надо активировать сразу, но даже при этом она может «слететь» в ходе использования. К сожалению, никто точно не знает, произойдет ли это и когда, поэтому очень важно проверять контрагента. Лучше всего прописать в договоре гарантийные обязательства, например, на пять лет, чтобы в случае деактивации лицензии поставщик заменил ключ в течение 24 часов.
Если нашему клиенту нужно приобрести корпоративную лицензию, мы следуем следующему алгоритму:
- Выявляем потребности заказчика. Например, ему нужен офисный пакет.
- Обращаемся к посреднику, например нашему партнеру из Узбекистана, а тот в свою очередь отправляет запрос вендору.
- Готовим коммерческое предложение для заказчика и подписываем с ним договор.
- Далее наш партнер размещает заказ, где конечным пользователем указывает учреждение, находящееся в Узбекистане. Это важно, так как оформить лицензию на российскую организацию невозможно. Также можно «назначить» пользователем образовательное учреждение и таким образом получить скидку от Microsoft.
- Посредник договаривается с конечным пользователем (официальным) и передает логин и пароль от личного кабинета нам, а мы уже первоначальному Заказчику.
Насколько законно приобретать лицензии через посредника
На основании закона о параллельном импорте поставлять ПО через страны-посредники можно! При этом такая покупка противоречит политике компании Microsoft. Здесь возникает коллизия, однако мы ориентируемся на российское законодательство. Возможно, Microsoft вернется в ближайшие 10 лет в Россию, либо отечественные разработчики ПО смогут закрывать большую часть потребностей заказчиков. Будущее остается для нас закрытым, но если сейчас у вас есть необходимость в продуктах Microsoft, то теперь вы знаете, как их приобрести.
